Realme和小米的印度遭遇战

本文来自微信民众号:志象网(ID:passagegroup),作者: 陈燕妮,题图来自:Realme 2 Pro宣告会YouTube截图

“廉价版一加电视来了。”

印度数码媒体们对Realme的新产物很高兴。

王硕近来忙着新品宣告会,一款价位在3000元摆布的手机即将在印度宣告。他是Realme的003号员工,担任印度区域的营销,直接向印度CEO马达夫·谢思(Madhav Sheth)报告。

Realme进入印度市场刚满2年,从籍籍无名到市场第4,市场份额从0至11.7%,年增进率到达200%。

刚进入印度时,Realme就决议从线上切入,应战小米占有上风的线上市场。

从2018年5月推出第一款手机入手下手,Realme以均匀每4个月上新一款的速率打入线上,一连几款主打机能的千元价位手机敏捷在电商网站Flipkart翻开局势。

同时,印度CEO马达夫·谢思应用本身的行业资本,联手印度网红举行Realme营销和用户运营,积聚肯定用户后,Realme入手下手逐步价钱上探,将产物掩盖全价位。

Realme与小米的比赛入手下手显现端倪。2017年三季度,小米手机出货量首超三星,在进入短短3年后,染指印度。

虽然Realme一季度的400万部出货量离小米的1000万部另有不小差异,但因为它以往聚焦线上战略,人们常常将它和小米等量齐观,印度媒体以至将它视作下一个小米。

Realme印度兴起

市场研究机构Canalys易观的数据显现,2020年一季度,印度智能手机市场出货量团体上升了11.5%,在出货量前5的手机品牌中,有4个品牌来自中国。小米照旧紧紧占有市场第一的份额,一季度出货量为1030万部,市场占比30.6%,同比增进8.4%。

但在排名前5的4个中国手机品牌中,小米一季度的年度增进率是最低的,其他中国手机品牌的增进率都到达了两位数,Realme的年增进率以至到达了200%。

Realme和小米的印度遭遇战

2020年一季度印度智能手机市场排名/Canalys

王硕向志象网回想,2018年5月Realme刚进入印度市场时,“全部电商渠道小米一家独大,它的线上市场份额已凌驾50%。除了小米,其他品牌在线上存在感很低,OPPO、vivo和三星重要在线下市场合作。但印度手机市场,线上渠道很强,占45%,线下占55%。就渠道市场而言,当前的市场构造是不合理的。”他说,线上市场还能包容2到3家手机品牌。

2018年5月15日,Realme正式在印度推出第一款手机Realme 1,起售价8990卢比(约合人民币845元),当时这款手机被看刁难标红米Note 5系列,但Realme 8990卢比的订价低于红米Note 5的10000卢比。

“8000到10000卢比是印度电商需求量最大的价位。当时这款手机处理器抢先,表面是钻石纹设想,投合印度人对珠宝钻石的喜欢。但它也有两个显著的短板,在当时双摄盛行的环境下Realme 1只要单摄,而且没有指纹识别。如许一款又有长板又有短板的手机,在市场上的议论度就会非常大,声量一会儿就起来了。”王硕至今对Realme 1的卖点还记得清清楚楚。

Realme 1是在亚马逊印度独家出售,当时团队也找过线上份额比较强势的Flipkart,但出于对新品牌的担心,Flipkart并没有赞同协作。首款产物在市场上打响名声后,Realme才和Flipkart搭上线,随后把产物的独家出售都转移至Flipkart。

为了更靠近年青的目的花费群体,Realme痛快把宣告会搬到了大学校园里。CEO马达夫和YouTube有名数码博主@Technical Guruji在宣告会现场拆机测评,在散场后还特地约请用户留下来互动。不像小米在国内早已有把宣告会现场搬进武汉大学的先例,当时手机宣告会进校园在印度照样个新事物,CEO和数码博主就地测评也让用户倍感新颖。

Realme和小米的印度遭遇战

Realme 2 Pro宣告会上,CEO马达夫和博主Guruji现场拆机测评/YouTube截图

Realme社区运营团队还提出效仿YouTube数码博主的视频专栏和粉丝互动,CEO马达夫在线上开设了#AskMadhav(讯问马达夫)栏目,每一个月在社区发帖中遴选15到20个粉丝体贴的问题,做成一期视频,每期批评播放量在5万至10万之间。马达夫还特地看社区和视频下面的批评,偶然还会特地分享到群内。当时用户们称马达夫“down to earth”,是最接地气的CEO。

“优币驱赶劣币”

一样都是千元机市场,一样都是主攻机能,Realme一上岸印度,就被拿来和“极致性价比”的小米比较。

Realme为了疾速攻占市场,上新速率非常凶猛,基础4个月推出一款新手机。王硕说,“我们很多手艺优先在印度市场宣告,比方第一款5G手机、快充手艺等。Realme不像其他品牌,要斟酌照应欧洲市场和中国市场,偶然不会将手艺优先在印度宣告。但Realme如许做就赢得了很多品牌好感。”疾速的更新迭代也协助Realme从市场第5打破到市场第4。

在印度市场一提性价比,大多数用户第一个就会想到红米。红米Note系列机型在印度颇受年青人迎接,险些每一个系列都能成为爆款机型。Realme只能采用“曲线”战略。

印度《经济时报》曾援用 techARC的智能手机贩卖剖析称,与四周的合作对手比拟,Realme采用了另一条途径。当时,它的重要合作对手小米在印度各区域平衡地生长,然则因为代工厂位置缘由,效劳掩盖局限重要倾向南部和西部。

Realme则在中部和东部区域竖立营业,从这两个效劳掩盖不足的区域取得了最大的贩卖额。

“中部和东部区域的线上份额不足,只管Flipkart和Amazon都在处理中部和东部区域掩盖局限有限的问题,但Realme之外的其他品牌都没法在这些区域竖立营业。”techARC剖析称。

Realme和小米的印度遭遇战

小米和Realme印度市场份额对照(2017年Q1至2019年Q3)/Economic Times

王硕引见,Realme在印度有4个产物系列,掩盖从入门到高端旗舰的全价位机型。Realme C系列主攻入门,订价600至800元,专注从功用机升级到智能机的人群。数字系列定位为爆款机型,售价1000元至2000元;X系列则为旗舰机型,订价2000元以上;最新推出的Narzo系列则走机能线路,定位为800元至1500元之间的档位。

别的,Realme能疾速在印度翻开局势离不开它在印度供应链端的上风。在诺伊达厂区,OPPO、一加、Realme,这三个同属欧加团体旗下的品牌共用一片厂区,同享成熟的供应链、集中化采购。

第一手机界研究院院长孙燕飚把这类上风称作“大OPPO系统作战”,系统中的OPPO重要在线下作战,Realme则倾向线上,一加则打入高端市场。

他以为Realme在印度的疾速增进不是争夺了其他中国品牌的份额,而是挤占其他小品牌的份额。他对志象网示意,Realme进入印度市场后入手下手了“优币驱赶劣币”,本来印度市场上有很多小品牌,比方京瓷、HTC、NEC,而Realme的进入则入手下手抢食这些中小品牌的市场份额。另一个缘由是三星在印度市场增进倒退,给了Realme和其他品牌时机。

Realme和小米的印度遭遇战

印度手机市场份额(2016年Q1至2019年Q4)/Statista 2020

环球数据研究机构Statista的数据也显现,2016年四季度中国手机品牌小米、vivo、OPPO入手下手在印度兴起,不停腐蚀印度本地手机厂商Intex、Reliance Jio以及中国品牌Lenovo的份额。2014年7月15日,小米作为最早进入印度市场的中国品牌,一向占有市场第一位置。2018年三季度Realme面世后,逐步将市场上其他(Others)品牌的份额挤占。

2017年,孙燕飚刚到印度考核,他发明当时市场上的主流机型是10000卢比,供应链厂商还没大规模去印度建厂。比及2019年他再踏上印度时,他发明主流机型的价钱上升到了15000卢比,欧菲光、光弘科技、协力泰等供应链厂商已在本地投产生产。

在IoT拓荒疆场

在智能手机出货量环球放缓的环境下,印度也没能幸免。

Forrester Reserach高等剖析师Satish Meena对志象网示意,过去一年,小米手机在印度的出货量增进率低于5%,大部分增进来自200美圆以下的手机。

在这个价位区间的手机机型大多打性价比招牌,品种繁多合作猛烈,花费者品牌忠诚度不高。

为了进入利润更高的高端机型市场,同时削弱小米在花费者心中性价比的牢固头脑,小米入手下手是在印度市场推广价位更高的手机,愿望将小米(Mi)和红米(Redmi)打造品牌区隔,小米主打高端市场,红米则继承走性价比定位。但印度花费者的购买力照样集中于性价比的千元机,小米和红米的区隔在印度并不显著。

2018年8月,小米面向外洋市场推出子品牌Poco。8月22日,首款机型Poco F1上岸印度,主打高端机型,搭载骁龙845,售价20999卢比。据行业内人士泄漏,Poco F1在印度推出时对标一加 6,在营销时号称“OnePlus Killer”。

Realme和小米的印度遭遇战

Poco上岸印度市场

作为子品牌Poco的首款高端旗舰机,Poco F1的销量并不算高。“既想冲高端,又放不下性价比”业内人士如许评价Poco F1。随后,Poco品牌被“雪藏”长达一年。直到2020年2月4日,Poco才推出新机Poco X2。

“假如花费者盘算升级手机,平常会挑选一加、三星、苹果等高端品牌,而不会从红米升级到小米,或许从红米升级到Poco。这对花费者来讲没有新颖感,而且于机能方面也没有很显著的提拔。”Satish Meena向志象网说出他对小米高端手机在印度激不起水花的视察。

相较于2019年迟缓的增速,2018年是小米在印度的高光之年,这一年小米印度2018财年收入增进175%,营收229亿元,是印度市场当之无愧的老大。

但逐步放缓的智能手机销量令小米产生了危机感,入手下手向IoT产物规划,将智能电视、智能手环、无线耳机等产物带到印度,很快引领印度可穿着装备市场。小米印度担任人Manu Kumar Jain曾示意要在2019岁终建成5000家线下市肆,以发力线下零售市场。

2018年12月21日,小米宣告进入印度白色家电市场,连续推出空调、洗衣机、冰箱,笔记本电脑,吸尘器和净水器。同月,小米决议发力线下农村市场,蓄力线下零售。

“因为小米智能手机在印度主打性价比,所以小米从手机上取得的利润率维持在5%至6%。为了取得更多利润,小米不能不入手下手规划IoT市场、金融效劳市场等利润率稍高的范畴。智能电视、智能腕表、无线耳机、笔记本电脑都是小米正在力推的产物。”Satish Meena通知志象网,当时的印度市场上,只要LG、松下等高端智能电视,售价大多在45000卢比以上,小米切入智能电视市场今后,将价钱敏捷拉下来。

Satish Meena示意,金融效劳市场也是一个值得挖掘的范畴。2019年12月3日,小米在印度正式推出了数字贷款平台Mi Credit,在此之前,该效劳已在印度试运行一年半,重要面向年青白领阶层,供应1000卢比至10万卢比以下的小额贷款。

同年12月17日,Realme推出了金融效劳Realme Paysa,包含个人及商业贷款营业,另有屏幕和手机破坏的保险效劳。

除了金融市场,“手机+IoT”都是小米和Realme的生长战略。王硕通知志象网,Realme印度将缭绕个人、家庭、出行完成对IoT产物的规划。

“Realme的目的是成为本地最受迎接的Tech Lifstyle(科技生活)品牌”,王硕对这个目的摩拳擦掌。

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