韩寒背地的贸易推手,要把版权买卖做上市了

本文来自:资本侦察,作者:吕玥

关于熟习网文的人来讲,路金波肯定不会是个生疏的名字。

20年前,路金波以笔名“李寻欢”活泼于互联网各个文学论坛,与宁财神、刑育森并称为“收集文学三驾马车”,是国内第一代收集文学写手的代表人物。在转型为出书人后,他又成为了韩寒、饶雪漫、安意如、安妮宝贝、郭妮、慕容雪村等一众热销作家背地的推手。

韩寒背地的贸易推手,要把版权买卖做上市了

20年后,纸媒的式微让出书业远离了群众中心,但路金波却再一次进入了群众视野。

7月3日,路金波所竖立的果麦文明向深交所递交了创业板上市招股说明书。据招股书显现,果麦文明2017年至2019年的营业收入离别为2.43亿元、3.05亿元和3.84亿元;主营业务毛利离别为1.06亿元、1.40亿元和1.82亿元;净利润离别为2931.82万元、5286.68万元和5921.58万元。团体营收和利润均呈稳步上升趋向。

不过,比拟公司的营业表现和红利状况,资本市场真正关注的是这家以图书谋划与刊行为主营业务的公司,其所具有韩寒、易中天、冯唐、严歌苓、杨澜等浩瀚文明名人IP。

从网文写手、出书人到现在行将成为上市公司的掌舵人,路金波终究做成了一笔多大的买卖?在不怎么被关注的出书行业,果麦文明凭什么可以冲刺IPO?

路金波:从写手到贩子

在收集文学刚鼓起的时代,方才毕业入手下手事情的路金波天天在事情之余以“李寻欢”为名在文学论坛上写作,并很快依附小说《丢失在收集中的恋爱》一鸣惊人。

彼时收集文学远没有本日的影响力和商业价值,网文作家也只能是个“副业”。2000年,北漂的路金波接受了文学网站“榕树下”创始人朱威廉的约请,成为了榕树下的内容总监。在这一时代,路金波疾速积聚起了着名作家资本,韩寒、安妮宝贝等一批着名作家在今后十多年时候里都一向和他保持着极为严密的协作。

2002年,国际传媒巨子贝塔斯曼收买榕树下65%股分。在路金波的主导下,榕树下和贝塔斯曼配合竖立了“贝榕书业”,该公司一连出书了韩寒的《一座城池》《荣耀日》《他的国》等著作。得益于其精深的营销谋划才能,路金波成为最着名的出书人之一,业内以至一度涌现了“假如估计一本书能卖2万册,交给路金波他就可以卖到10万册”的说法。

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但事实上,在以后的一段时候里,榕树下和路金波本人的生长并不算顺风顺水。

首先是和榕树下协作的贝塔斯曼,由于历久运营和生长不顺在2008年周全退出了中国图书市场。因而,路金波在合同期满后便带着本来“贝榕”旗下的大部份作者重整旗鼓,与辽宁出书团体旗下的万卷公司协作竖立了新公司“万榕书业”。 

只管韩寒、安妮宝贝、石康、王朔等一批着名作家都随着路金波来到了万榕书业,但这家新公司的生长并不如预期中顺遂。竖立后的万榕书业一直运营拮据,在竖立四年后更是欠下不少债权。为实时向万卷公司偿还债权,路金波还将本身的一辆宝马典质了出去。

但是,就在出书权人士纷纭表示同情并以为出书市场的黄金期早已完毕的时刻,路金波在收集上仅仅寂静了三个月就高调复出入手下手创业。

“在37岁盛年之际,初次正式创业。”在本身的博客里,路金波宣告本身的新公司果麦文明传媒有限公司正式运营,公司将定位于“都市新兴中产阶级”,供应中高端的综合文明产物。

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路金波个人博客

路金波的底气,依旧来自于其掌握着的韩寒、安妮宝贝、安意如、冯唐、李娟等一众热销作家。而此时由于果麦文明的竖立,路金波也有了更稳固的绑缚体式格局——股权。

据招股书显现,果麦文明最初就是由路金波和韩寒的母亲周巧蓉配合出资设立,个中路金波出资270万元,周巧蓉出资30万元。现在,路金波和周巧蓉也依旧是第一和第二大股东,个中路金波直接持有公司32.62%股分,经由过程上海果麦投资治理合资企业(有限合资)间接持有0.098%股分,算计持股32.72%,周巧蓉则持股4.53%。

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泉源:果麦文明招股书

除了韩寒,果麦文明还经由过程果麦合资这一平台深度绑定了易中天、张皓宸、冯唐的老婆黄山等多位热销书作家及其支属,个中因《百家讲坛》而着名的易中天持有果麦合资2.66%的股分,热销作品《你是最好的本身》《我与天下只差一个你》的作者张皓宸持有果麦合资2.83%的股分。

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果麦合资出资状况

事实上,出书公司与作家举行绑定这一做法在业内并不新颖,“民营出书第一股”新典范具有的聚英治理也是一个明星作者和协作伙伴的持股平台,作家安妮宝贝、路遥的女儿路茗茗都是持股者。

而路金波想走的路还不仅仅出书。

2014年,韩寒跨界当起了导演,果麦文明也就顺势来到影视范畴,前后参投了《万物生长》《后会无期》《万万没想到》《披荆斩棘》等影戏作品。果麦文明经由过程股权绑定的韩寒,不仅成为其牢靠的版权供应方,更是带其进入影视投资范畴,拓开了IP在下流的影视化开发营业。

据招股书数据,公司介入的影戏投资额控制在一、二千万元摆布,整体风险可控。由于涉足了影戏投资营业,果麦文明也胜利与博纳影业搭上了线,现在博纳影业以9.25%的持股比例在果麦文明的股东中位列第三。

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别的,除了影戏投资,果麦文明也在依附图书谋划与刊行营业积聚的IP资产和用户资本逐步拓展IP衍生与运营。“果麦永久从书动身,永久都是一个出书公司,出书是我们来时的路。”路金波曾在果麦文明竖立时,就在博客里清楚的写下的这一生长方向。

果麦文明:IP营业蒸蒸日上

虽然果麦文明在2012年竖立时就想好了做IP买卖的生长途径,但八年时候过去,果麦文明的IP衍生运营业务仍未成为营收主力。

现在,果麦文明的主营业务包含图书谋划与刊行、数字内容营业、IP 衍生与运营三部份,个中图书谋划与刊行在2017年至2019年的营收离别为2.16亿元、2.77亿元和3.57亿元,三年营收在总营收中的占比均在90%以上,属于相对的支柱型营业。数字内容营业、IP 衍生与运营的营收占比较少,IP 衍生显著还处于探究期。

韩寒背地的贸易推手,要把版权买卖做上市了

据招股书显现,果麦文明谋划与刊行的图书产物按图书种别离别重要包含文艺、少儿和社科三类,按版权属性的差别离别为公版图书、版权图书两类。

在公版图书范畴,果麦文明重要在打造“果麦典范”这一产物线,经由过程其从新的设想、打造、包装,以及选用青年作家从新翻译的体式格局,果麦文明出书的几部典范著作也卖出了较好销量。比方由青年作家张佳玮翻译的《浮生六记》,销量从2017 年起一连三年在中国古典文学类图书中排名第一。

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公版图书累计销量前五名

在版权图书范畴,果麦文明的上风就在于其绑缚的浩瀚着名作家,个中社科类以易中天为主,少儿类则与杨红樱、凯叔等作者杀青协作,文艺类中韩寒、蔡崇达、李继宏、张皓宸都是主力。据招股书显现,2017年至2019年间,果麦文明离别向韩寒、易中天和李继宏支付了2236.87万元、1796.19万元和846.83万元的版税。

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版权图书累计销售前五名

数字内容营业方面,果麦文明重如果与亚马逊kindle、掌阅、微信念书等主流数字浏览平台展开协作,停止 2019 岁尾,公司已制造电子书 800 多种,有声书 200 多种。IP 衍生与运营业务方面,现在重要有基于《故事》《故事经济学》系列书本和“罗伯特·麦基” 微信公号举行的麦基研讨会,《回覆不了》《白色城堡》等作品的影视改编权受权,以及《浮生六记》声响剧和《皮郛》话剧等项目。

本钱方面,果麦文明的主营业务本钱的更改趋向与主营业务收入的更改趋向基础一致,个中图书谋划与刊行本钱为主营业务本钱最重要的组成部份,所占比重均凌驾 95%。

韩寒背地的贸易推手,要把版权买卖做上市了

在上游竖立作家库,将图书IP作为中心,联动起数字化版权和下流的IP受权衍生营业,果麦文明由此便生成了一套较为完全的商业形式。依附这一形式,果麦文明在2017年至2019年离别完成净利润2931.82万元、5286.68万元和5921.58万元。

韩寒背地的贸易推手,要把版权买卖做上市了

在招股书中,果麦文明将其重要竞争对手肯定为2009年竖立的新典范文明、读客文明以及2003年竖立的天舟文明和2004年竖立的天鸿教诲这四家头部公司。

据读客文明的财报显现,2017年至2019年,读客文明营收离别为2.67亿元、3.2亿元和3.97亿元,净利润离别为5300万元、6000万元和6200万元。如仅从现在的红利程度来看,果麦文明和读客文明基础属于统一程度。

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读客文明官网

和新典范文明对照来看,果麦文明仍存在肯定的差异。新典范文明是“民营出书第一股”,具有1400多位国内外着名签约作家,已推出了4000多部作品,并一连八年位居当当网年度供应商实销排名第一,同时还规划了影视谋划营业以及外洋营业。在2017年至2019年,新典范文明的营收离别为9.44亿元、9.26亿元和9.25亿元,净利润离别为2.39亿元、2.46亿元和2.44亿元。

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新典范文明官网

不过从毛利程度来看,果麦文明与偕行业可比公司中基础相称,而且高于可比偕行公司的平均值。

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别的,据招股书中信息显现,开卷信息统计在2019年群众出书民营图书公司排名中, 果麦文明的图书零售市场码洋占有率(码洋指图书订价乘销量)排名第九,在其重点规划的社科、少儿和文艺这三个细分范畴的码洋占有率都能排举行业前五。

从民营出书全部行业来看,果麦文明确切已步入了头部公司阵营。但不可否认的是,果麦文明一方面要面临行业内历久存在的盗版损害风险,另一方面还要面临浩瀚竞争对手。这些具有先发上风的竞争者们不仅也在做着IP影视化衍生的营业,同时还规划了更辽阔的外洋市场。

一入手下手就肯定要讲IP这一故事的果麦文明,其IP衍生营业现在仍处于起步阶段。韩寒和一众着名作家在将来可否成为“杀手锏”,还需要看果麦文明在下流IP衍生运营业务上会有如何的规划。

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